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抖音小店在哪里选品?选品有什么策略?

tp官网下载 版本钱包 2024-05-13 17:31

想要开抖音小店,除了要有足够多的粉丝之外,最重要的就是选品渠道了。如果你没有渠道,开了笑点之后没有商品也是白搭。那么,抖音小店在哪里选品呢?接下来,就让我们来了解下都有哪些渠道吧。

抖音小店在哪里选品?

一、拼多多选品

拼多多其实也是我们做无货源抖音小店用的非常多的平台和工具,拍单,选品,都可以在拼多多进行。下面说一下在拼多多选品一定要注意的细节,因为如果细节做的不好,会导致要么是出单了没有货,要么是出单了之后你去采购的时候价格变了。

限时秒杀不要,九块九特卖不要,这两个是拼多多的引流活动,价格是非常低的,无论是商家还是平台,基本上全平台都干不过他们。而且这个价格波动大,我们上传到自己的抖音小店后,万一出单之后拼多多涨了,那就会很影响利润率。

二、直播间选品

在直播间查看达人最一周左右的时间哪些商品卖得非常不错的商品,或者观察达人主要力推的是哪些商品。要知道那些事是热度比较大的商品。

我们选品和跟品的时候也要分清哪些是直播间引流款,哪些是利润款。主要跟的是商品的利润款,根据直播间选品的经历告诉大家一个很好分辨的方法,我们可以直接在点进直播间的小黄车,正常情况下,挂在前十的商品链接,都属于引流款,主要是达人给粉丝的福利,为了留住直播间人气的。

三、1688选品

1688是全国最大的网上采购批发平台,货源较多且选择空间大,提供一件代发。对于新手卖家而言,一件代发是一个非常好的途径,免库存、并且投入相对少。

而且我们在选择流量款时,选择转化率较高、地域限制较少的产品;流量款特征分析,性价比高;买家群体认可度高;SKU多,客户选择多;转化率高;客户好评度较高。

以上就是比较常用的选品渠道,大家可以根据情况选择。

抖音小店选品有什么策略?

1、高颜值

首先我们要明白抖音是一个什么样的平台,抖音电商的优势是在哪?答案是:兴趣电商;通过兴趣驱动购买力,从而引导用户下单。

话说回来,想要提起用户的兴趣,除去视频和直播展示的形式之外,那就是产品本身的颜值了。颜值越高的产品在抖,越受欢迎,所以选品的第一个核心就是高颜值。颜值如何定义?

多去看看该类目头部主播的直播间,他们直播间的产品大部分样式,颜值都是可以的。其次,产品的外表是可以在一定程度上提升在消费者心理的预期价位,更方便我们加价。

颜值高,喜欢的人多,达人也愿意去带,也容易卖出去。而且颜值高,加价空间也大,所以大家在选品时候一定要把产品的颜值放在第一位。

2、实用性

其次就是实用性,你要确保消费者购买你这个产品是可以实际运用到的,要有一个购买的理由。开始可能是因为你的产品颜值样式吸引到的消费者,但是最终触动消费者下单的一定是产品的实用性。

3、人群定位

最后,就是要去针对人群选择了。如果你不是专门为了做某一类人生意的话,那建议你去做泛人群的生意。简单来说,就是需要看这个产品是不是适合抖音上的大多数人群,是不是很多人都能用得到。

比如抖音上经常卖的不错的产品,垃圾袋,拖把,喷雾,抽纸,蚊香液,水杯等等,这些产品都有一个特性,那就是适用人群广,多数人或者是家庭都需要,而且是刚需,又是消耗品,所以这类产品一直处于抖音电商交易榜单。

我们找到选品渠道之后,也要根据抖音的特色以及账户对于粉丝的定位来选择相应的商品。小店开起来之后,我们才能根据商品来拍视频推广引流,吸引人们购买。

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